쉬운 일은 아니지만, 저희는 빈곤 포르노 없이도 파트너들의 자립이 가능하다고 믿습니다. 그 출발점은 ‘가난을 어떻게 보여줄 것인가’가 아니라, 그들을 어떤 존재로 대할 것인가라는 질문입니다. 도움을 기다리는 수혜자가 아니라, 판단하고 선택하며 자신의 삶을 설계할 수 있는 주체로 대할 때 변화는 시작된다고 생각합니다.

이 접근은 모금의 방식에도 그대로 이어집니다. 자극적인 이미지와 즉각적인 성과가 요구되는 환경에서, 맥락을 설명하고 시간을 들이는 선택은 결코 쉽지 않습니다. 특히 규모가 작은 단체에게는 더욱 그렇습니다.

원더스의 캠페인은 아이가 굶거나 울고 있는 장면 대신, 그럼에도 불구하고 도전하는 사람들의 이야기에 초점을 맞춰왔습니다. ‘남다른 후원 캠페인’, ‘불쌍한 장면 뒤에 숨겨진 이야기’, ‘라오스 농부의 자립을 돕는 커피’ 등이 그 예입니다.

고전적인 마케팅에는 잘 알려진 공식이 있습니다. 이른바 3B, 여성(Beauty), 아이(Baby), 동물(Beast). 특히 ‘예쁜 얼굴’이 등장하면 반응률이 높아진다는 클리셰죠. 조금 불편하지만, 솔직히 말하면, 실제 모금 현장에서도 이 공식이 작동하는 경우가 많았습니다. 

원더스의 최초의 모금 캠페인은 이 공식을 의도적으로 벗어나고자 했습니다. 아이와 여성을 전면에 내세우는 대신, ‘아빠 분센의 도전’이라는 이름으로 한 가장의 주체적인 선택을 이야기하면서, 개인의 의지를 조명하되, 그 선택이 가능하도록 뒷받침해야 할 사회구조적 기회가 제한적임을 강조함으로서 의식있는 후원 참여를 촉구하고자 하는 노력이었습니다. 시도 자체는 의미 있었지만, 결과는 냉정했습니다.